◈ 향후 종신보험 구입 의사(N=1200)
향후 종신보험을 구입하거나 추가로 구입할 의사가 있다는 응답은 22.8%로 낮은 편이었다.
◈ 계층별 향후 종신보험 구입 의사(%)
계층별로는 생명보험 비가입자일수록, 미혼세대주일수록, 그리고 연령이 낮고 학력이 높을수록 종신보험 가입의사가 높게 나타났다.
◈ 종신보험 구입시 주 고려요인(%, N=1200)
종신보험 구입시 주요 고려요인을 조사한 결과, 다양하고 특화된 보상범위라는 응답이 65.3%로 가장 높았다(복수응답 기준). 최근 금리연동형 및 변액형 종신보험에 대한 수요가 급증하면서 보상범위뿐만 아니라 수익률에 대한 관심도 높은 것으로 나타났다.
종신보험 유형별로는 확정금리를 보장하는 확정금리형이 2001년 89.8%에서 2003년 12월말에는 40.1%로 크게 감소한 반면, CI종신보험과 금리연동형 종신보험은 동기간에 높은 성장률을 보였다. 특히, CI종신보험의 경우 2002년 개발되어 2003년 12월 현재 월 167억원으로 종신보험의 34.2%을 점유하고 있다.
추가적인 시장 확보를 위해 주 고객층을 위주로 한 판매전략에 벗어나 직업, 소득, 지역, 연령, 성별로 목표고객을 세분화하고, 타겟 마케팅을 설정하는 등 다양화하고 차별화된 판매전략의 수립이 요구되고 있다. 금리민감도와 소비자의 편의성이 증대되고, 방카슈랑스 시장이 확대될 경우 복합금융상품, 투자형상품, 건강보험형 상품 등에 대한소비자 니즈의 증가로 변액종신보험, 장기간병특약 종신보험, CI종신보험 등 투자형 및 건강형 종신보험시장의 활성화될 것으로 예상된다. |
